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契約を獲得したいのに、「サービス説明からのサービス提案で終了してしまう」そんなお悩み、ありませんか? もしかしたら、ちょっとした工夫で解決できるかもしれません。その解決策とは・・・そう!「効果提案」です。 聞いたことがあるという人がいるかもしれません。 実は以前

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皆さんは「お客様との雑談」、どのようなことをお話ししていますか? 最近のニュース、業界について、プライベートの話、その他。 どのようなことを話せばいいか、悩んでいる方もいるかもしれません。この記事では、今すぐ役に立つ「営業の雑談法」についてお話します。(※これは、24年

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皆さんは、お客様への訪問時間、「何時」に設定していますか? 時間通りに行きたくても、前の予定が長くなる、道に迷う、渋滞など、ハプニングが起こることはありますよね。私もよく失敗しました。「もう、近くまで来てるんですが、少し迷っていて・・・」「出かける直前の電話に手間取って